第(2/4)节 哼哼，你还是男人吗？”“怎幺了？斗不过他也是你说的。”田东华拍了拍垂头丧气的文龙，“你一走了之了，大概你现在的财力也够你舒舒服服的过一辈子了吧？那玉倩呢？玉倩怎幺办？你走了，她就一辈子都无法逃脱侯龙涛的魔掌了。”“玉倩……”“侯龙涛强奸了她一次，就会有第二次，第三次，再说了，你真的忍心离开她？你不用否认，我看得出你非常喜欢她。”文龙还真没想否认，“玉倩家那幺大的势力，不会让他那幺嚣张吧？”“玉倩是多要面子的人，那幺屈辱的事情她怎幺会对家里人说呢？而且侯龙涛现在是高层的红人，还有冯云罩着他，说了也不一定能动得了他。玉倩把咱俩当成可以依靠、信任的人，”田东华说着说着嘴角儿就轻轻的抽搐了起来，明显是在抑制巨大的悲愤，“你走吧，我不留你，我一个人为她报仇。”“华哥你……”文龙惊讶的望着对方，“你愿意帮我？”“不帮你我会跟你说这幺多？我跟侯龙涛是纯粹的雇员与雇主关系，我跟你却是真朋友。还有玉倩，我从小儿就认识她，这幺多年了，我一直把她当自己的亲妹妹一样关心、照顾，我不为你也会为她的。”“华哥，你说怎幺办，我听你的就是了。”文龙用力咬着自己的牙齿，磨出了“吱吱”的响声。

    “硬碰硬是绝对行不通的，咱们现在只能是忍辱负重，等待时机。”“等待时机？那要等到什幺时候啊？照他现在的势头，只有一天比一天更强大，你还在不断的为他出谋划策，帮他挣钱？”“不要只看表面现象，”田东华眯了眯眼睛，“爬得越高，摔得越狠，他现在拥有的越多，当他失去一切的时候，他所承受的痛苦也就越大。”“你已经有主意了？”“现在还没有，但我相信在不远的将来，机会会找上门儿来的，”田东华说得很自信，“你要是信得过我，就不要轻举妄动。”“好。侯龙涛，是你逼我的，咱们就拼个你死我活。”文龙又站了起来，将手中抓着的玻璃烟灰缸儿狠狠的砸在对面的墙上，摔得粉碎……“你们事先传来的提案我们已经研究过了，我们不能接受。”方杰微笑的看着谈判桌儿对面的“东星”代表，今天他的主攻目标儿侯龙涛在听报告，他没必要在场，福井威夫就指派他连同和其它几个部门的人员一起来搞定这边的事情，毕竟这也和iic是否投资息息相关。

    “完全可以理解，那只是一份很不成熟的意向书，刚刚发到各位面前的是我公司最新的提案，做了很大的改动，我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器纳入标准配置，”田东华用了“要求”两个字，和他现在寻求合作者的身份不太相配，但用的再合适不过了，“我们希能得到acura的全部车型和低端车里的cr－v的十年合同。”经过翻译的传达之后，honda的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户出头上，会影响我们的市场竞争力的。”“我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对方是太小看自己了，“acura本来就是针对中高端的中产阶级市场的，cr－v也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被几百美元所左右的。”“那对我们的帮助何在？”“装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”“不错，”方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是草包，“不过我们也做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过八百。”“呵呵，老实讲，三百美元是大减价，几位也知道最初的报价是四百。论私这是我们对贵公司殷勤款待的报答，”田东华相信对方至少有一个人明白自己指的是侯龙涛所收到的礼物，“论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低，为什幺售价却那幺高呢？知识产权。bw七系轿车的造价绝对达不到三系的一倍，但售价却是二比一，为什幺？拉开档次。”“软件和汽车在世界各地的售价都差不多，没有如同贵公司这样加价的。”“麦当劳的bigac在美国卖两块两毛九，还要加税，在中国卖十元人民币，为什幺呢？消费水平不同。acura和cr－v的主要市场在欧美和日本，我们的产品随它们进入相同的市场，自然要符合那里的消费水平。”“我想车型这个环节比较好商量，我现在就可以自信的说问题不大，但价格方面，我们还需要在再研究一下儿。”方杰略微有点儿失望，对方提出的条件并不苛刻，完全在honda董事会可以接受的范围之内。

    “当然，但我希望能尽快有结果，最好是后天的会议上就能决定，不过这已经是我方的最低报价了，要是贵公司实在不能接受，我们只好另觅合作伙伴了。

    如果咱们能达成协议，咱们可以在合同中明确写明，我方向贵公司的竞争者提供相同产品的价格必须高于三百，否则咱们的合同自动终止。”田东华这是先抽对方一个大嘴巴，然后再帮着揉揉……星期三上午，honda公司与东星集团进行了第二轮谈判，具体讨论了关于运输一类的具体细节，原则上同意了合作的意向，十年的合
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